直播工作流程涵盖了直播前、直播中、直播后的工作,具体:
账号打造
人设定位
分析面对的用户群体,根据ip建立的目的,设计主播的资料、形象、标签
账户搭建的方法与途径
完善账号、头像、简介、昵称、背景图片
包装运营
外在:注意主播的着装和妆容,要符合ip定位;
内在:通过性格、学历、职业、证书、经历等来展现主播的魅力
放大特点
通过饰品、道具增加直播间特点,或反复强调口头禅、格言、座右铭等方式来增加记忆点
直播前期工作
拆解营销目标、制定直播方案
就是选品排款,公司或品牌方确定了营销目标和预期效果,就需要拆解营销目标;如果目的是推广曝光,就要重点关注参与直播的用户数;如果目的是带货转化、购买付费,就要重点关注购买人数或成交额。
制定直播方案
◾整体框架:直播主题、直播形式、直播特点
◾软硬件:摄像头、灯光、道具、提词器、礼品、手机
◾宣传方案:宣传平台、文案、宣传形式、宣传合作方
◾时间节点:前期筹备、宣传、直播、二次传播、数据复盘
◾预算:完成整场直播活动需要的预算
直播宣传
提前1-2周去各大平台做宣传预热,调查目标用户,做出用户画像,明确目标用户的需求、爱好、痛点等行为习惯。
直播过程工作
直播开场
通过互动让用户了解直播的主题、内容,使用户对本次直播产生兴趣,并停留在直播间
直播中
根据预设的话术,进一步加深用户对直播的兴趣,促成营销目的的达成。
直播结尾
向用户表示感谢,并预告下场直播的内容,引导关注直播间,努力将路人用户转化为粉丝,更进一步地引导用户的其他行为。
直播后期工作
二次传播
正式的直播活动结束后,为了达到更大的传播效果,很多直播团队都会把直播时的精彩片段剪辑出来,用短视频、动图或文章的形式发布到各大平台,进一步推广直播间、品牌、公司等等。
复盘总结
梳理直播的各个环节,根据每个环节的数据反馈,做过程复盘和经验总结,并写成报告,呈现给公司上级或品牌方,来评估最终的直播收益。
如还有其他困惑,可在线联系学业顾问>>>了解直播主播或电商直播运营等>>>