直播电商与传统电商的比较

直播电商与传统电商的比较区别有：

一、售卖方式不同

1，传统电商主要是“人搜索货”，就是你需要什么，在搜索栏里打上你想购买的东西，搜索出来通过筛选找出你想购买的东西然后下单就可以了。

2，直播电商主要是“找人要货”，就是看某个主播的直播间，然后他推荐的东西有你需要或者喜欢的就可以直接下单。

两者的区别很明显了，一个是想买什么搜索什么，一个是人家推荐什么你买什么。

二、产品呈现方式不同

1，传统电商主要依靠图文介绍产品，买家自寻筛选信息，需要的时间比较多，自己的判断比较准。但是可以考虑的时间比较多。

2，直播电商是直播现场讲解，消费者可以通过直播对产品更加的了解，能很直观的看到实物的效果，通过主播烘托的气氛消费者快速下单，节约了时间。

直播电商与传统电商的比较.jpg

三、商品价格

1，传统电商价格比较稳定，一般除了大促销商家会做一些活动优惠，平时价格比较稳定。

2，直播的价格有时候会比传统电商便宜，并且秒杀活动和优惠券的力度比传统电商有优势。

四、转化率不同

1，传统电商在商品展示和互动互动上没有优势，顾客只能查阅图文和看买家评论，或者询问卖家，没有冲动的消费，下单率不高。

2，直播电商有很强的互动性，能在屏幕上回答顾客的提问，并且直观的仔细的展示商品与服务，在直播间的气氛下，很有购买欲望，所以下单率很高。

五、互动性的对比

1，传统电商顾客只能通过提问或者询问客服解决问题，有时候客服不能及时回复，还需要等待一段时间才能得到答案。

2，直播电商能通过评论直接与主播对话，还可以对主播进行点赞，打赏来表示对主播的喜欢，直播也可以发红包，抽奖提高与顾客的互动性。

六、顾客群体的区别

1，传统电商的顾客可以选择自由时间搜索，利用零碎的时间阅览商品，对于不着急购买的产品可以加入购物车或者收藏，通过对比之后慢慢下单。比较急着购买的商品可以快速精准的搜索下单。

2，直播电商的顾客需要有耐心和时间。一般需要当场下单，顾客有时候反应慢一点可能会来不及抢购商品，有些主播互动时间过长，顾客没有耐心听，也有可能会离开直播间。对于急需购买的商品，在直播间里不一定遇上。

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