如何做一名电商主播

电商主播，是以互联网购物平台技术的支撑，向平台所连接的粉丝（顾客）推介所服务的销售机构，把所承接的产品销售至全国乃至全世界的顾客。

如何做一名电商主播？

1、展现能力

电商主播的展现能力主要表现在产品的外观、主播气场和肢体语言这三方面。

产品外观：初步让顾客通过手机屏幕了解到产品的外观，要把产品放在显眼的位置进行展示，做直播带货要把产品放在第一位；

主播气场：主播在直播带货时，气场要足够强大，有自信的人才能自带吸引力，赢得观众的信任；

肢体语言：肢体、表情自然丰富，要让观众隔着屏幕都能感受到主播的热情，可以根据产品的特点设计专属自己直播间的特定动作。

2、表达能力

语速：电商主播的语速要在人均停留时间内，尽量加快，但是一定是要有节奏的；

情绪：表情要丰富，语调要抑扬顿挫，说话有感情，不要让观众感觉你是在干巴巴地读课文；

产品描述：介绍产品话术要专业，善用专业术语突出产品的价值，大家在看李佳琦直播的时候，有没有分析过他的直播话术，比如在介绍口红的时候，他是这样描述的：接吻到流血的感觉、会挤出水的感觉、涂上它你就是贵妇……

3、互动能力

解答用户问题：要对产品充分了解，消除顾客下单前的疑虑；

促单：合理运用促单技巧，提升产品成交额；

提升直播间数据：了解直播间的权重，针对性根据话术进行提升。

4、掌控能力

电商主播最重要的是要掌握整体的掌控能力，其中包括以下三项：

脚本流程：提前跟运营沟通好，熟悉脚本的流程；

调动氛围：带动之间购买氛围，使直播间气氛轻松愉快，可以播放音乐调动气氛；

反应能力：遇到突发状况，比如直播间实验翻车、评论区黑粉带节奏等情况能及时应对并解决。

当然，以上这些只是电商主播基本的一些能力，其他还包括选品能力，数据分析能力、审美的能力等等。

电商主播最难的是刚开始积累粉丝的阶段，很多新主播因为坚持不下去而自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪，得过且过，都没有熬过这个阶段，因此放弃了自己的主播路。然而万事开头难，要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的。你坚持不了的事情，总有人坚持做了下去并且做的还不错。

目前启动电商直播实战课，帮助意向者从0到1掌握行业通识与专业认知，以及实践阶段提升电商主播的直播专业能力（比如脚本、商品卖点、用户需求、直播互动、促单技巧、短视频种草、直播投流、直播复盘等等）等等。帮助学生能够用较短的时间完成基础、实践，获得一定经验，利用基地资源，提高电商方面的技能，以及具备一定的从业能力。

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