跨境电商运营流程

跨境电商运营流程，因运营者不同而有所不同的流程。不过都是会经历初期、成长期的，需要跨境电商运营者在不同期间吸收相关运营经验，以及不断创新、优化方法，以便在取得跨境电商运营目标的同时提升自己能力。

第一阶段：准备阶段

这一阶段需要做的就是做好市场调研，大致确定有潜力、有发展的产品范围，针对亚马逊店铺做好同品类店铺分析，对热销产品初步制定有竞争力的销售方案，确定自己的产品定位。

注意一：注册帐户

包括注册新帐户、审批品牌和入驻服务平台、第三方收款账户申请。

注意二：选品

选品方法千千万，我们要从两方面考虑：一个是产品本身性能，一个是市场发展潜力；一般情况下，我们建议新卖家选品的时候以刚需产品为主。

注意三：拿样

拿样的时候我们要做到货比三家，同时对比多个供应商的样品，以便于让我们更加直观的比较产品的质量、价格、供应商的服务水平

注意四：备货

选择合适的样品进行备货，考虑心里预期销售量和需要推广测试的消耗量为基准，适当备货。

第二阶段：试运营阶段

做一个周期的产品推广测试，每天查看产品排名和搜索量、点击量，观察产品与市场匹配程度，以便顺利开展站内销售工作。

注意五：发布测试

想知道产品的市场行情怎么样，你得做一个初步测试，为你的样品创建一条listing，记录数据变化，这些就是市场给你的反馈，如果反响不错就可以正式投入运营了。

第三阶段：运营阶段

这一阶段是在整个运营流程里最重要的阶段，根据你之前测试的数据，制定符合行情的运营计划，包括推广和活动，然后记录数据并分析。

注意六：订货以及配合事项

测试完产品就要根据产品销售曲线、排名进行订货了，这个时候还需要考虑一下自己这边的资金情况、货物重量、头程物流费用等因素。还要确定产品的辅助材料，如果是想要打造自己的品牌，可以在包装上做一些小心思，但是要以价格适宜为主。

注意七：FBA头程发货以及配合事项

根据货物种类和重量选择发货方式，但是要尽量保证成本在你的控制范围之内，并且发货时效不可太过拖延。FBA头程发货需要大概一周的时间，这个时间段各位亚马逊卖家们就可以充分利用起来，优化好每一条Listing（再强调一遍，重点优化标题里的关键词！！）。

第四阶段：成熟阶段

产品已经进入成熟阶段后，已经收集了一部分稳定粉丝群体。这个时候要做到稳中求胜，适时出击。这个时候可以做品牌营销，让更多的客户认识到你的品牌。

注意八：日常运营

如果产品的销量差的话，可以在站内做一些推广，关注review，关注QA，观察市场动向，及时优化listing；还要打造二次品牌形象，比如品牌故事，私人订制，包装袋，品牌形象小礼品等。

其实，运营就是对店铺、产品、客户的一个综合维护，只要你紧跟市场行情，及时优化产品信息，关注库存、客户反馈等信息，保证自己的店铺维持在一个较好的状态就可以了，只要把控好各环节，你的店铺就不会出错。

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